Etsimme energista Myyntiedustajaa New Sales SME –tiimiimme!

Haluatko olla avainasemassa uusien asiakkuuksien hankinnassa ja edistää sekä tehostaa asiakkaidemme liiketoimintaa? Sykkiikö sydämesi myynnille ja koko myyntiprosessin itsenäiselle omistajuudelle? Haluatko päästä osaksi Euroopan johtavaa telematiikkayritystä ja olla tärkeä osa ABAX Finland Oy:n iloista, tehokasta ja ratkaisukeskeistä tiimiämme? Jos vastauksesi on kyllä, tule ja hae meille!

Toivotamme tervetulleiksi hakijat erilaisista taustoista, koska tärkeintä on sinun potentiaalisi! Tämä tehtävä sopii erinomaisesti henkilölle, joka on ottanut ensimmäiset askeleensa myyntiurallaan buukkaamalla uusia asiakastapaamisia ja on nyt valmis ottamaan vastuun myyntiprosessista alusta loppuun.

Ensimmäisen 12 kuukauden ajan omistat asiakasportfolion niistä uusista asiakkuuksista, jotka olet hankkinut ABAX:lle. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden pitää hyvää huolta asiakastyytyväisyydestä sekä tehdä lisä- ja ristiinmyyntiä samalla kun vaalit arvokkaita suhteita. ⭐

Hae nyt ja lähde jännittävälle matkalle kanssamme! ⭐

Tehtäväsi sisältää mm.:

• Aktiivinen uusasiakashankinta prospektointityökalujemme avulla (Vainu)

• Asiakastapaamisten sopiminen ja toteuttaminen ratkaisukeskeisesti

• Koko myyntiprosessin hallinta ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen

• Asiakkaiden perehdyttäminen ABAXin palveluihin sekä asiakastyytyväisyyden varmistaminen ensimmäisen vuoden aikana

• Myyntityökalujemme, kuten CRM- ja raportointijärjestelmien hyödyntäminen, lisämyyntimahdollisuuksien tunnistaminen ja asiakassuhteiden vaaliminen

Uskomme sinun tuovasi:

• Kokemusta myynnistä, erityisesti (outbound) uusasiakashankinnasta ja asiakastapaamisten sopimisesta

• Näyttöjä myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä

• Erinomaista kykyä luoda arvoa asiakastapaamisissa ja neuvotteluissa

• Hyviä kommunikaatio- ja verkostoitumistaitoja

• Kokemusta Microsoft Office -työkaluista (Word, Excel, PP) sekä CRM-järjestelmistä (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)

• Erinomaista suomen kielen ja hyvää englannin kielen taitoa

Pidämme plussana, jos sinulla on:

• SaaS-, telematiikka- ja mobiilidataratkaisujen tuntemusta

Tarjoamme sinulle:

• Vakituisen työsuhteen osana innostavaa, omistautunutta ja ystävällistä tiimiä

• Mahdollisuuden kehittää osaamistasi myynnin asiantuntijaksi

• Monipuoliset työkalut ja –edut (mm. laajan terveysturvan, 24/7 tapaturmavakuutuksen ja lounasedun)

• Mahdollisuuden työskennellä kansainvälisessä, innovatiivisessa ja asiakaslähtöisessä yrityksessä, joka arvostaa työntekijöiden hyvinvointia sekä hyvää työ-vapaa-aika tasapainoa.

Taustan tarkistus ja referenssien vahvistus:

Osana rekrytointiprosessiamme suoritamme digitaalisen referenssitarkistuksen RefAppin kautta, joka on edistynyt online-ratkaisu. Työsuhteen solmiminen edellyttää, että ABAX saa tyydyttävät referenssit.

Huomaa, että taustatarkistus voidaan tehdä samanaikaisesti referenssitarkastuksen kanssa.

Tasa-arvoiset mahdollisuudet:

ABAX:illa varmistamme osallistavan ja inklusiivisen ympäristön kaikille kollegoillemme. Siksi rekrytointikäytäntömme ja -prosessimme ovat mahdollisimman kattavat ja tasapuoliset. Kannustamme hakijoita liittymään joukkoomme vahvistamaan tasa-arvoa ja monimuotoisuutta työelämässä.

Tietoja ABAXista:

ABAX on yksi Euroopan suurimmista telematiikkayrityksistä, joka tarjoaa älykkäitä ja kestäviä ratkaisuja ajoneuvojen seurantaan, koneiden, työkalujen sekä kalustojen hallintaan tehostaen asiakkaidemme toimintaa.

ABAX-ratkaisut auttavat asiakkaitamme liiketoiminnan älykkäässä ja kestävässä kehittämisessä, edistäen tehokkuutta, lainsäädännön vaatimusten täyttämistä ja kannattavuuden kasvattamista. Lue lisää meistä täältä.

Tiedämme, että iloiset ja hyvinvoivat työntekijät luovat tyytyväisiä asiakkaita. Siksi panostamme työntekijöidemme tyytyväisyyteen niin työssä kuin vapaa-ajalla. Kansainvälisesti meitä on noin 300 henkilöä toimistoissamme yhdeksässä maassa. Pääkonttorimme ja teknologiakeskuksemme sijaitsevat Larvikissa, Norjan kaakkoisrannikolla. Arvomme - innostunut, asiakaslähtöinen, innovatiivinen ja kestävä - ohjaavat työtämme joka hetki. 

English Version

Sales Representative to ABAX Finland

As a Sales Representative at ABAX, you will be vital in growing and expanding our customer base, conducting business meetings with potential customers you have identified via active prospecting. Are you ready to make a significant impact in the future of SaaS and telematics? Join ABAX Finland as we expand our sales team and seek motivated Sales Representatives for our New Sales SME Team! 🚀

You will play a crucial part in building and expanding our customer base. You will conduct engaging business meetings with potential customers you've identified through proactive prospecting, and you'll have the opportunity to negotiate and close contracts successfully. Your goal will be to create real business value by understanding our clients' needs and challenges, and by presenting them with tailored products and solutions.

For your first 12 months, you'll own your customer portfolio, giving you the opportunity to enhance your earnings through upselling and cross-selling while nurturing valuable relationships. ⭐

We welcome candidates from various backgrounds, but what matters most is your potential! This position is perfect for someone who has taken their first steps in sales by scheduling client meetings and is now ready to take complete ownership of the sales process from start to finish. If you're passionate about sales and eager to make a difference, we want to hear from you!

Apply now to embark on an exciting career journey with us! ⭐

Some of the things you will be working on:

• Prospecting potential customers using our sales intelligence tool (Vainu)

• Booking and conducting client meetings

• Manage the entire sales process from initial contact to contract closure

• Ensuring a thorough onboarding journey for our new customer at ABAX

• Identify opportunities to upsell withing the first 12 months of owning the customer and ensuring retention

• Utilize our reporting tools, CRM system, and sales training resources.
  

We believe you bring:

• Demonstrated experience in sales, preferably experience in cold sales and booking meetings, with a track record of consistently meeting or surpassing targets.

• Ability to conduct effective business meetings.

• Thriving in a KPI metrics-driven environment, with a focus on achieving and exceeding performance targets

• Comfortable using Microsoft Office, CRM software, and other online tools

• Exceptional communication and networking abilities

• Proficient written, verbal and presentation capabilities in Finnish

Nice-to-have:

• Familiarity with SaaS, telematics, and mobility data solutions.
  

Background Check and Reference Verification:

Successful employment is contingent upon ABAX receiving satisfactory references.

As part of our hiring process, we perform a digital reference check through RefApp, an advanced online solution for managing this procedure.

Please be aware that a background check may be conducted simultaneously with the reference check.

Equal Opportunities:

At ABAX, we are dedicated to creating an inclusive environment for all our colleagues. This commitment extends to ensuring that our recruitment practices and processes are as inclusive as possible. We encourage applicants from all backgrounds to join us in strengthening our focus on equality and diversity in the workplace.

About ABAX:

By translating the customers' needs into advanced technology solutions, ABAX unlocks company data potential.

ABAX is one of the largest telematics companies in Europe with solutions for mileage claim, tool tracking, and equipment control with over 500 000 tracked units all over the world. In 2020 ABAX started a journey expanding into developing mobility data solutions entering new verticals like insurance and leasing being the preferred mobility data provider for the B2B industry on a wider scale. ABAX solutions help our customers run their businesses smarter and more sustainable, making it easy to improve efficiency, comply with legislation, and increase profitability.

We know happy employees equal happy customers, and we do our utmost to facilitate employee satisfaction, both in and out of work. We have around 300 employees spread across offices in nine countries. Our Headquarters and Tech Centre are situated in Larvik, on the southeast coast of Norway. Our values: Enthusiastic, Customer-centric, Innovative and Sustainable form the foundation of our daily work, every hour of every day.